出自：電腦商情在線 

                             時間：2007-11-29 14:32:29    作者：姚春滿     編輯：姚春滿

從11月1日開始，杭州“兩縱三橫”整治二期工程開始，其中文二路、文三路被列入了整治的對象，該工程將持續到2008年2月6日。記者了解到，在施工期間，這兩條路仍然實行單向通行，但是原來公交車專用道暫時取消；所有施工道路保留兩個機動車道，行人和非機動車預留通道通行。
   文三路，作為杭州IT市場的中心，沿街不僅擁有4大電腦城，而且街邊的商務樓也是電腦公司的辦公地點。此次道路整治，給他們在公司業務往來以及日常生活上都帶來了哪些影響？這讓我們不得不多加以關注。

道路不暢通 影響人流

  “北有中關村，南有文三路”。目前，文三路上座落著頤高數碼廣場、高新數碼城、高新電腦城、西溪數碼港等4大電腦城。另外，頤高旗艦廣場，百腦匯也離文三路只有2百米之遙。
除了電腦城外，文三路邊還有一些臨街店面，總數在17家左右，如杭州同和、杭州水木華力、浙江美承的分店，宏圖三胞的聯強店、華遠店也處于文三路邊，還有一家國美。此外，文三路邊商務樓林立，天苑大廈、華星科技大廈、錢江科技大廈、文錦大廈等商務樓的租戶絕大多數都是IT公司。
據記者統計，目前文三街邊電腦城攤位、沿街店面、電腦公司總數在2300家左右。這些公司，不管是自己開車、坐公交車，還是騎自行車、不行，都要經過文三路。而此次道路整改，給他們在交通上帶來極大的不便。
   記者了解到，文三路的整治工程是從11月初開始，剛開始改造的時候，一切交通還很正常�？杀驹轮醒�，施工開始向中心路面轉移，交通就出現了狀況：290、159路等線路公交車停開，其它公交線路由文三路向天目山路轉移；文三路單向行駛，只留一個機動車道；另外，出租車只能繞行至文三路。
   11月27日，記者從文三路與古翠路的交叉口沿著文三路由西向東走。由于路面擴充，人行道被延至旁邊各商務樓下。宏圖三胞和國美在一起，在它們的店面門口，已經挖出了一條寬1米開外的溝，可能是埋各種管道的需要吧！據記者觀察，店門口的溝已經被細沙填充，不過還有很多沙堆在宏圖三胞門口。在學院路和文三路交叉口的水木華力店門口，挖掘機正在揮舞著鋼鏟，大力的挖著門前的路面�，F場，已經別挖開了一個寬2米，深1米，長20多米的大坑。
   另外，整條文三路都被障礙欄隔著，行走起來很不方便，只有從各條道路的交叉口才能走到路對面。5點左右，公司員工下班、學生放學，騎車、步行的人們都擁擠在僅有的一條人行道上，經�？吹饺藗儼l生擦掛和口角。
   文三路的整改，已經嚴重影響到了附近IT人的日常交通。

人流減少 淡季更淡
    作為文三路的電腦市場，主要還是以零售為主。文三路的整改，使得交通受到嚴重的阻礙。
    11月28日，記者9點左右到達頤高數碼廣場。作為杭州目前人氣最火的電腦城，平日早上9點就有消費者光臨�？墒�，當天記者發現，很少有人前來，上班的人也是姍姍來遲。
    記者隨機問了幾個店里的銷售，他們紛紛表示，“11月份本來就是淡季，再加上道路整改，很少有人來電腦城了，即使來也是10點以后。”有個銷售向記者透露，現在他們上班時間也有所改變，平時9點就早早來店面了，現在9點半、10點才到。
   雙飛燕浙江總代杭州長江電子在頤高數碼廣場、高新數碼城以及百腦匯都擁有店面，目前正積極在西溪數碼港設立專賣店。該公司的總經理虞偉康告訴記者：“文三路整改，肯定會電腦城的人流產生一定的影響。從公司的店面銷售來看，10月份每個月的增長幅度在45%，而這個月才20%左右。這一方面受到市場進入淡季影響，一方面則和道路整改有關系。”
     虞總還告訴記者，除了在業務銷售受到影響外，物流也受到限制。以前，雙飛燕對于店面的貨物供給都是由汽車直接運到電腦城門口，現在則需要依賴于人工和拖車。
    當然，這不僅僅是杭州長江電子一家遇到的困難。愛國者代理之一的杭州零點，公司在電腦城中擁有3個店面。由于修路和市場影響，店面的業務也出現了大幅下滑。杭州零點的經理徐敏告訴記者，以前公司單個店面的月出貨量平均在300臺左右，而11月份到目前為止才出了120臺，修路對零售市場的影響是顯而易見的。”在采訪過程中，記者也了解到，以前杭州零點的員工從錢江大廈的倉庫送貨到西溪數碼港只要10分鐘左右，現在每次需要20分鐘，有時候在5點多下班高峰期則需要半小時。
   文三路修路對電腦城的商家存在一定的影響，而對于臨街店面影響更大。目前，水木華力文三路上的店面由于門前大坑，幾乎沒有消費者進去，銷售人員只能望“坑”興嘆了。宏圖三胞、國美的店面，由于門前的坑已經被沙填滿，現在還有少許客戶進去。27號晚上3點半左右，記者在國美店里走了一圈，除了店里的銷售人員，只有三個消費者。在記者逗留的15分鐘中，只有兩個消費者進來看產品。
   文三街修路，可以說對每個商家都有一定的影響。有人說，可能會對純做分銷的商家沒什么影響。其實，記者在采訪過程中了解到，現在杭州的IT分銷商一般都有一些下級渠道是在電腦城里的，而這些下級渠道的銷售下滑，也間接影響到了他們每個月的銷量。

及時轉變思路 抵御不可抗拒因素
   文三街道路整改，這是政府行為，商家沒辦法改變，屬于不可抗拒的外在因素。而整改，也是為了文三路更好的發展，這些商家們都知道�？墒�，這一修就是3個月，公司在零售上的損失或者增長速度放緩，如何去彌補呢？這也許是很多商家比較頭疼的問題。
   杭州長江電子的虞總認為，“對于零售來說，雙飛燕主打城信銷售，這幾年一直都保持著良好的增長勢頭。此次修路，其實對公司的影響很小。為什么這樣說呢，這些影響都科技降到最低。”
此話怎講？虞總進一步的向記者解釋：零售下滑，可以減少零售店面的人力成本。原本雙飛燕店面都配有3個人，出現這種情況后，可以減少到2人，另外抽出的人可以去進行其它業務的開拓，例如去學校做活動，去跑網吧市場，或者給新員工做培訓，組織活動等，以增加公司的銷售，以及公司員工的團結和凝聚力。
   從虞總的想法來看，公司從人力資源上節省成本，并大力加強其它業務的開拓。這樣的想法，也得到了杭州零點經理徐敏的贊同。“目前，公司零售業務的下滑太明顯，只能向其它業務轉移。從我們公司的實際情況來說，分銷業務穩定，零售下滑厲害，那只能去尋找一些行單來做。”在采訪中記者了解到，目前杭州零點利用愛國者的品牌優勢，“見單就搶”，用大量的人力、物力去奪單，以保證公司的發展。同時，他們也在積極的去尋找利潤的突破口，加入了HP、ACER筆記本銷售，以提高在行業內的影響力。
   挖掘機的鋼鏟依然在揮舞、柴油機的轟鳴依舊、擁擠的道路……文三路的IT商家要在這種環境下持續3個月。如何在困境中生存，并且走的更好，這只能因地制宜，因時而動。